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> Niveau d’entrée :

Intégrer les valeurs du développement durable dans son processus de vente.

1. POURQUOI FAIRE DE LA RESPONSABILITÉ UN CRITÈRE DIFFÉRENCIANT
   • Reconnaître les nouvelles attentes des parties prenantes
   • Mettre en cohérence ses pratiques avec la stratégie d’entreprise
   • Evaluer ses méthodes de vente
2. IDENTIFIER ET ANTICIPER LES RISQUES DANS UN CYCLE DE VENTE
   • Comprendre les fondamentaux légaux de l’éthique de la vente
     • Retour sur le droit des contrats
     • Analyse des codes d’Ethique commerciale
   • Identifier ses biais dans le cycle de vente
     • Déterminer sa propre zone de risque
     • Inventer ses béquilles
   • Représenter les valeurs de l’entreprise
     • La compréhension des valeurs
     • La méthode d’intégration dans ses pratiques
3. DIALOGUER AVEC LES PARTIES PRENANTES POUR AMÉLIORER LA PERFORMANCE GLOBALE
   • Faire remonter les besoins et les problèmes pour innover
   • Déterminer les changements organisationnels nécessaires

(Toutes nos formations peuvent avoir lieu partout en France selon vos besoins et vos disponibilités)

• Apporter de la performance en intégrant la RSE dans les pratiques de vente
• Intégrer la prise de conscience responsable dans ses pratiques commerciales
• Transmettre les valeurs du groupe dans la relation client et les activités de vente

> Modalité d'enseignement :