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> Niveau d’entrée :

Une négociation raisonnée pour une performance durable

1. Sortir des positions énoncées pour découvrir les intérêts
   • Dépasser les revendications
   • Eviter le marchandage qui crée l’insatisfaction
   • Comprendre les véritables raisons aux réticences
   • Découvrir les intérêts communs
2. Réaliser son champ de manœuvre
   • Apprendre à préparer une négociation
   • Réaliser ses alternatives à l’accord espéré (ou «MESORE : meilleure solution de rechange»)
   • Libérer l’imagination pour co-construire des options créatives
   • Lister les standards objectifs de négociation
3. Conduire la négociation en ne négligeant aucun problème mais en étant doux avec les personnes
   • Considérer le conflit comme un problème à résoudre en coopération
   • Etre conciliant avec les personnes
   • Organiser la négociation en trois temps : analyser, rechercher des solutions, choisir

(Toutes nos formations peuvent avoir lieu partout en France selon vos besoins et vos disponibilités)

• Utiliser la négociation pour répondre aux intérêts de toutes les parties prenantes en présence
• Acquérir une méthode développant la confiance en soi
• Ne plus appréhender les négociations mais les envisager comme source de potentialités

> Modalité d'enseignement :