> Niveau d’entrée :
• Sans niveau spécifique
> Type de prérequis :
• Sans pré-requis spécifique
Objectif général : professionnalisation
Objectifs et Programme
- Connaitre son éco-système et savoir agir dessus
- Comprendre les mécanismes du cerveau permettant d’être convaincu
- Développer une stratégie de communication adaptée à son projet
Cette formation vous aide à améliorer votre propre bien-être et celui de vos collègues. Vous en sortirez avec des actions concrètes à tester
- Comprendre la socio-dynamique des acteurs
- S’approprier la cartographie de Fauvet sur la socio-dynamique
- Comprendre le lien entre émotions et besoins
- Distinguer manipulation (pas durable) et stratégie de communication durable
- Savoir cartographier ses parties prenantes en analysant leur socio-dynalmques
- Savoir comment convaincre
- Comprendre les mécanismes de cerveau derrière le fait d’être convaincu
- Connaitre les biais cognitifs et savoir les repérer
- Développer une qualité de questionnement permettant de contourner les biais cognitifs et de mettre l’interlocuteur dans les meilleures conditions pour être convaincu
- Développer une stratégie de communication
- Avoir une stratégie d’interaction inter-personnelle en appliquant les éléments vus jusqu’ici
- Cartographier et identifier les espaces de discussion permettant de réunir les bonnes conditions de l’influence durable
- Préparer sa prochaine réunion avec l’outil Inclusion Contrôle Ouverture
Résultats attendus
- Savoir cartographier les acteurs
- Analyser les mécanismes de fonctionnement des acteur
- Développer des stratégies d’influence et de communication
Organisation pédagogique
> Modalité d'enseignement :
• formation mixte
Source : Cariforef des Pays de la Loire -
226409 - Code établissement : 55127
