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Je consulte ma fiche formation, en Pays de la Loire.

Booster ses techniques de vente

Uménia

1 session
Périodes
Voies d'accès
Lieu
Validation
Session n° 1
21/06/2024 au 31/12/2024
Formation adulte
La Chapelle-Saint-Aubin
Non spécifiée

Bloc de compétences

1 sessions
Session n° 1
21/06/2024 au 31/12/2024

La Chapelle-Saint-Aubin
Formation adulte
Non spécifiée
1 sessions
Périodes
Voies d'accès
Lieu
Validation
Session n° 1
21/06/2024 au 31/12/2024
Formation adulte
La Chapelle-Saint-Aubin
Non spécifiée

1 sessions

Session n° 1

21/06/2024 au 31/12/2024
Formation adulte
La Chapelle-Saint-Aubin
Non spécifiée

Mon plus formation

Descriptif de la formation

Optimiser et organiser le processus commercial de l’entreprise Vendre des projets à de nouveaux clients Développer leur position de commercial

Booster ses techniques de vente

Optimiser et organiser le processus commercial de l’entreprise Vendre des projets à de nouveaux clients Développer leur position de commercial

Uménia

Site Actinord Route de Palluau
72650 La Chapelle-Saint-Aubin

02-43-61-08-47

Inscription possible toute l'année

  • en centre : 14 heures
  • temps plein
  • cours de jour

  • Formation adulte

Lieu de la formation

Uménia
Site Actinord Route de Palluau 72650 La Chapelle-Saint-Aubin
02-43-61-08-47
jm.simon@umenia.fr

Financements possibles

  • Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

  • Pré-requis

    > Niveau d’entrée :
    • Sans niveau spécifique
    > Type de prérequis :
    • Sans pré-requis spécifique
  • Objectif général : professionnalisation

  • Objectifs et Programme

    Optimiser et organiser le processus commercial de l’entreprise Vendre des projets à de nouveaux clients Développer leur position de commercial 1.Identifier les objectifs commerciaux du chargé d’affaires

    • Les enjeux commerciaux pour l’entreprise
    • Le ciblage clientèle A – B – C
    • Les objectifs spécifiques du commercial
    2.Organiser son temps commercial
    • La notion de potentialité client
    • La gestion des devis et les priorités commerciales
    • Les obstacles à l’organisation
    3.S’approprier le processus de la démarche commerciale
    • Les 6 phases de l’acte commercial
    • Les comportements positifs
    • Les moyens et outils d’aide à la vente
    4.Définir sa démarche de prospection client
    • Les 3 niveaux de prospect
    • La prise de rdv téléphonique
    • L’accroche client
    5.Maîtriser l’entretien commercial
    • La prise de contact client
    • La découverte des besoins
    • La présentation de l’entreprise
    6.Découvrir le projet client
    • Les 4 phases de la découverte
    • Les techniques de questionnement
    • Faire exprimer le projet
    7.Valoriser le projet client
    • La présentation du projet adapté aux besoins
    • La force de proposition commerciale
    • La notion d’engagement client
    8.Construire sa démarche de progrès
    • Les axes de progrès individuels
    • Le plan d’actions
    • La mise en œuvre du changement de pratique

  • Résultats attendus

    Optimiser et organiser le processus commercial de l’entreprise

    Vendre des projets à de nouveaux clients

    Développer leur position de commercial

  • Organisation pédagogique

    > Modalité d'enseignement :
    • formation en présentiel
Source : Cariforef des Pays de la Loire - 225031 - Code établissement : 50997

La session est déclarée fermée.

N’hésitez pas, néanmoins, à prendre contact avec l’organisme de formation. Des places se sont peut-être libérées ou de nouvelles sessions programmées prochainement.

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du lundi au jeudi de 9h à 17h et le vendredi de 9h à 13h

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