Fiche formation : Conseil en création d'entreprise Apprendre à prospecter et conquérir de nouveaux clients

8 sessions

Périodes

Voies d'accès

Lieu

Validation

Session n° 5

01/01/2024 au 31/12/2024

Formation adulte

Beaucouzé

Totale

Bloc de compétences

Session n° 1

01/01/2024 au 31/12/2024

Formation adulte

Rezé

Totale

Bloc de compétences

Session n° 2

01/01/2024 au 31/12/2024

Formation adulte

Rezé

Totale

Bloc de compétences

8 sessions

Session n° 5

01/01/2024 au 31/12/2024

Beaucouzé

Formation adulte

Totale

Descriptif de la formation

La certification de conseil en création d’entreprise valide la maîtrise des 5 compétences suivantes :I. Au regard du process de montage d'un projet entrepreneurial, analyser les besoins du porteur en mobilisant la méthodologie d'accueil dans le cadre d'un entretien exploratoire dédié afin de poser un diagnostic partagé de l'avancement du projet et des besoins d'accompagnement pour sa formalisation.II. En fonction des besoins identifiés dans le cadre de l'accompagnement, orienter le porteur de projet avec une logique d'autonomie vers des structures, ressources et dispositifs en réponse aux problématiques spécifiques à traiter en se basant sur une cartographie de l'écosystème entrepreneurial et une base documentaire constituées par le candidat.III. A l'occasion d'échanges réguliers avec la personne accompagnée, apporter un appui méthodologique, technique et humain pour l'élaboration, la mise en œuvre et le suivi d'un plan d'actions individualisé visant la formalisation d'un projet entrepreneurial réaliste et économiquement viable en :

transmettant des outils, méthodes, ressources, contacts issus de sa veille et appropriables au regard du projet
accompagnant l'analyse des démarches menées pour l'ajustement du projet sur des éléments concrets issus du terrain

IV. Réaliser une analyse technique des composantes du business-plan finalisé afin de partager un diagnostic argumenté de son réalisme et d'émettre des préconisations tenant compte des perspectives de viabilité économique :

en appliquant une méthodologie d'évaluation et des critères tenant compte des caractéristiques du projet et de son contexte de mise en œuvre
en mobilisant le cas échéant les expertises internes ou externes requises au sein de son réseau

V. Apporter un appui au futur dirigeant en phase de démarrage afin de l'accompagner dans l'appropriation de ce nouveau rôle:

en suscitant la mise en place d'un suivi structuré de l'activité
en transmettant des outils et ressources pour un pilotage autonome des différentes fonctions de l'entreprise
en orientant, en fonction des besoins et demandes, vers des structures et dispositifs internes ou externes issus de la cartographie

Développer des compétences commerciales clés
Comprendre les différentes étapes de la commercialisation
Comprendre comment gérer des outils de suivis d’activité
Assimiler les techniques de management d’équipe
Explorer et travailler les techniques de fidélisation client
Découvrir le langage marketing et apprendre à utiliser les outils de communication

Conseil en création d'entreprise Apprendre à prospecter et conquérir de nouveaux clients

transmettant des outils, méthodes, ressources, contacts issus de sa veille et appropriables au regard du projet
accompagnant l'analyse des démarches menées pour l'ajustement du projet sur des éléments concrets issus du terrain

en appliquant une méthodologie d'évaluation et des critères tenant compte des caractéristiques du projet et de son contexte de mise en œuvre
en mobilisant le cas échéant les expertises internes ou externes requises au sein de son réseau

V. Apporter un appui au futur dirigeant en phase de démarrage afin de l'accompagner dans l'appropriation de ce nouveau rôle:

en suscitant la mise en place d'un suivi structuré de l'activité
en transmettant des outils et ressources pour un pilotage autonome des différentes fonctions de l'entreprise
en orientant, en fonction des besoins et demandes, vers des structures et dispositifs internes ou externes issus de la cartographie

Développer des compétences commerciales clés
Comprendre les différentes étapes de la commercialisation
Comprendre comment gérer des outils de suivis d’activité
Assimiler les techniques de management d’équipe
Explorer et travailler les techniques de fidélisation client
Découvrir le langage marketing et apprendre à utiliser les outils de communication

Mooveus

35 - 37 rue de Châteaudun
75009 Paris 9e Arrondissement

33-75-62-19-24

contact@mooveus.fr

Site web

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Inscription possible toute l'année

en centre : 18 heures
temps plein
cours de jour

Formation adulte

La session sur le site de l'organisme

Lieu de la formation

Mooveus - site Angers
Transtec Machines Outils 2ème étage 2 Avenue de la Fontaine 49070 Beaucouzé
07-85-39-56-46
fatima.hamoum@mooveus.fr

Itinéraire

Financements possibles

Compte personnel de formation (CPF) - session potentiellement éligible
Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

Pré-requis

> Niveau d’entrée :
• Sans niveau spécifique

> Type de prérequis :

• Sans pré-requis spécifique

> Commentaire prérequis :

• Savoir faire usage des outils bureautiques et posséder une connaissance sommaire des fondamentaux du web.
Objectif général : certification
Objectifs et Programme
La certification de conseil en création d’entreprise valide la maîtrise des 5 compétences suivantes :I. Au regard du process de montage d'un projet entrepreneurial, analyser les besoins du porteur en mobilisant la méthodologie d'accueil dans le cadre d'un entretien exploratoire dédié afin de poser un diagnostic partagé de l'avancement du projet et des besoins d'accompagnement pour sa formalisation.II. En fonction des besoins identifiés dans le cadre de l'accompagnement, orienter le porteur de projet avec une logique d'autonomie vers des structures, ressources et dispositifs en réponse aux problématiques spécifiques à traiter en se basant sur une cartographie de l'écosystème entrepreneurial et une base documentaire constituées par le candidat.III. A l'occasion d'échanges réguliers avec la personne accompagnée, apporter un appui méthodologique, technique et humain pour l'élaboration, la mise en œuvre et le suivi d'un plan d'actions individualisé visant la formalisation d'un projet entrepreneurial réaliste et économiquement viable en :
- transmettant des outils, méthodes, ressources, contacts issus de sa veille et appropriables au regard du projet
- accompagnant l'analyse des démarches menées pour l'ajustement du projet sur des éléments concrets issus du terrain
IV. Réaliser une analyse technique des composantes du business-plan finalisé afin de partager un diagnostic argumenté de son réalisme et d'émettre des préconisations tenant compte des perspectives de viabilité économique :
- en appliquant une méthodologie d'évaluation et des critères tenant compte des caractéristiques du projet et de son contexte de mise en œuvre
- en mobilisant le cas échéant les expertises internes ou externes requises au sein de son réseau
V. Apporter un appui au futur dirigeant en phase de démarrage afin de l'accompagner dans l'appropriation de ce nouveau rôle:
- en suscitant la mise en place d'un suivi structuré de l'activité
- en transmettant des outils et ressources pour un pilotage autonome des différentes fonctions de l'entreprise
- en orientant, en fonction des besoins et demandes, vers des structures et dispositifs internes ou externes issus de la cartographie
Précisions de l’organisme de formation :
- Développer des compétences commerciales clés
- Comprendre les différentes étapes de la commercialisation
- Comprendre comment gérer des outils de suivis d’activité
- Assimiler les techniques de management d’équipe
- Explorer et travailler les techniques de fidélisation client
- Découvrir le langage marketing et apprendre à utiliser les outils de communication
Module 1 - Prospecter
- Cibler les prospects en adéquation avec l’offre
- Rédiger des scripts téléphoniques et travailler les techniques d’emailing
Module 2 - Communiquer
- Maîtriser les règles de communication sur les réseaux sociaux
- Constituer un réseau de partenaire utile à l’activité
Module 3 - Commercialiser
- Respecter les étapes d’une vente réussie
- Savoir traiter les objections à l’achat et utiliser des techniques de vente
- Apprendre à gérer son emploi du temps et ses priorités
Module 4 - Entretenir une relation client de qualité
- Appliquer des techniques de recommandation
- Maîtriser la fidélisation client pour l’augmenter
Module 5 - Accompagner une équipe commerciale
- Mettre en place des outils de suivi d’activité
- Maîtriser des techniques de cohésion d’équipe
- Apprendre à gérer les conflits et à motiver les collaborateurs
Résultats attendus
- Être capable de mettre en œuvre une stratégie de prospection
- Développer durablement une clientèle
- Réaliser et appliquer un plan de commercialisation
- Être outillé pour gérer sereinement la croissance commerciale d’une activité
- Maîtriser les leviers de communication
Organisation pédagogique

> Modalité d'enseignement :
• formation mixte
En savoir plus

Source : Cariforef des Pays de la Loire - 197974 - Code établissement : 54573

La session est déclarée fermée.

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Conseil en création d'entreprise Apprendre à prospecter et conquérir de nouveaux clients

Bloc de compétences

Bloc de compétences

Bloc de compétences

8 sessions

Descriptif de la formation

Conseil en création d'entreprise Apprendre à prospecter et conquérir de nouveaux clients

Mooveus

Lieu de la formation

Financements possibles

Pré-requis

Objectif général : certification

Précisions de l’organisme de formation :

Organisation pédagogique

En savoir plus

La session est déclarée fermée.