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Découvrir comme prospecter efficacement - Utiliser les réseaux sociaux pour prospecter - Apprendre à  créer ses E-Mailing de prospection et à  les envoyer Introduction Qu'est-ce que prospecter ?
Présentation de la formation Enjeux de la prospection Gagner de nouveaux clients
Aborder des marchés potentiels nouveaux
Se donner une image dynamique
Participer à la croissance de son entreprise
Valoriser son profil de commercial avec un projet difficile Préparer sa prospection : Quelles entreprises vais-je prospecter ? Qui sont mes clients ?
Quelle est la cible type de l'entreprise ?
Quelles entreprises pourrait-on prospecter ?
Qui ai-je envie de prospecter ? Atelier : lister les cibles potentiels de  mon entreprise Préparer sa prospection : Quels contacts vais-je prospecter ? Quelles sont les fonctions / intitulés de poste qui achètent habituellement les produits de mon entreprise ?
Quelles sont les sources pour obtenir les contacts ?
Principales sources de contacts d'entreprises Préparer sa prospection : Comment vais-je prospecter ? Prospection par téléphone
Prospection par courrier
Prospection par mail
Prospection par rendez-vous
Prospection par démarchage
Autres prospections Préparer sa prospection : Quel angle d'approche ? Quel produit mettre en avant ?
Quel discours ?
Quel moyen ?
Quels supports de communication ? Préparer sa prospection : Comment éviter les barrages ? Barrages d'autrres interlocuteurs : assistants, secrétaires
Freins de votre interlocuteur
Pièges divers
Bonnes pratiques Atelier :  Préparer un scénario de prospection par téléphone / mail / rendez-vous Préparer sa prospection : tester son scénario Faire valider son scénario par d'autres commerciaux
Tester auprès de cibles secondaires
Affiner le scénario Préparer sa prospection : travailler son image Quelle image vous donnera le plus de chance de réussir ?
Trouver la présentation physique adéquate
Soigner sa voix
Erreurs à éviter