Fiche métier : Relation commerciale grands comptes et entreprises

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Commerce, grands comptes, prospection, vente

Le commercial grands comptes et entreprises prospecte une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure. Il réalise le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, ...) et peut aussi coordonner l'activité d'une équipe de vente. Il travaille souvent au sein d'entreprises commerciales, industrielles ou de sociétés de services en relation avec différents services (marketing, administration des ventes, logistique, ...) et en contact avec la clientèle. Mais il peut aussi exercer auprès d'un ou plusieurs employeurs ou à titre indépendant.

Pour aller plus loin

La Région présente les métiers du commerce et de la vente, Région Pays de la Loire, 2024 La Région présente les métiers du tourisme, Région Pays de la Loire, 2024 Les métiers du commerce, du marketing et de la publicité : e-commerce, communication digitale, achats, distribution, import-export, Onisep, 2021

Socotec recrute plus de 110 nouveaux collaborateurs en 2025, Le Maine libre, 10 avril 2025 Lactalis inaugure son nouveau Campus à Laval, Le journal des entreprises, 11 septembre 2024

Attachée commerciale, 2017 Commercial BTP, 2014

Savoirs de base
- > Orientation clients
- > Esprit de synthèse
- > Faire preuve de discrétion
- > Maîtrise de soi
- > Capacité d’adaptation

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