Je consulte ma fiche formation, en Pays de la Loire.

> Niveau d’entrée :

Savoir positionner son offre sur des critères sociaux et environnementaux.

1. VALORISER LES MÉTHODES RÉPONDANT AUX ACHATS DURABLES
   • Conduire un état des lieux de ses méthodes de vente
   • Mettre en cohérence ses pratiques avec la stratégie d’entreprise
   • Evaluer les documents et preuves de sa responsabilité
2. IDENTIFIER LES CRITÈRES SOCIAUX ET ENVIRONNEMENTAUX PORTEURS DANS VOTRE INDUSTRIE
   • Identifier les enjeux RSE de votre domaine en les classant par typologie
   • Décliner des indicateurs par famille de produits
   • Déterminer des valeurs critiques pour hiérarchiser les priorités
3. ECRIRE SON NOUVEL ARGUMENTAIRE DE VENTE
   • Pour les grands donneurs d’ordre
   • Pour les marchés publics
4. JOURNÉE DANS L’ENTREPRISE 4 À 8 SEMAINES PLUS TARD
   • Validation du plan d’actions pour modifier les propositions commerciales et réponses à appel d’offre
   • Diffusion du message, notamment auprès des commerciaux
   • Mesure de l’impact
   • Recherche de nouveaux projets en lien avec l’activité

  (Toutes nos formations peuvent avoir lieu partout en France selon vos besoins et vos disponibilités)

• Intégrer les critères environnementaux et sociaux dans la stratégie, du sourcing à la vente,
• Positionner son offre en fonction de ses clients traditionnels et sur ceux en prospection sur les critères de responsabilité

> Modalité d'enseignement :