Fiche métier : Management en force de vente

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Direction des ventes, management commercial

Le management de force de vente regroupe des métiers comme chef ou directeur des ventes, manager commercial, inspecteur des ventes... Ces métiers organisent et suivent l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise. Ils négocient et suivent les contrats grands comptes. Ils coordonnent une ou plusieurs équipes de commerciaux. Ces métiers s'exercent au sein d'entreprises industrielles, commerciales, de sociétés de services en relation avec différents intervenants (service marketing, direction générale, ...) et en contact avec les commerciaux.

Pour aller plus loin

La Région présente les métiers de l'automobile, Région Pays de la Loire, 2024 La Région présente les métiers du commerce et de la vente, Région Pays de la Loire, 2024 Résultats des enquêtes de satisfaction et d'insertion professionnelle. Rapport région Pays de la Loire, Akto, 2023 Les métiers du commerce, du marketing et de la publicité : e-commerce, communication digitale, achats, distribution, import-export, Onisep, 2021 Transport routier et logistique, Onisep, 2018

icicestmaplace.akto.fr www.avenir-distributeurs-construction.fr observatoire-negoce-materiauxdeconstruction.fr www.ffa-assurance.fr www.lesmetiersdelachimie.com

Inspecteur commercial assurances / inspectrice commerciale assurances, 2015

Savoirs de base
- > Orientation clients
- > Etre persévérant
- > Avoir l’esprit d’équipe
- > Être autonome
- > Être rigoureux

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